„Sendezeit“​ kaufen – sichtbar werden!

„Sendezeit“​ kaufen – sichtbar werden!

Als kleiner Junge fragte ich mich manchmal warum die Trikots meiner Lieblingsfussballclubs mit Firmennamen- und Logos bedruckt waren. Heute weiss ich natürlich warum. Nebst dem Image geht es den Trikot-Sponsoren vor allem um eines: sie nutzen die Strahlkraft und die ungeheure Reichweite des Spitzenfussballs um gesehen zu werden! Gesehen werden - das ist auch im Online- und Social Media Zeitalter das A und O. Die gute Nachricht: Sichtbarkeit kann man kaufen - und sie war noch nie so günstig wie heutzutage.

Kontakt schafft Kunden - eine alte Marketing-Weissheit, die auch in Zeiten von Social Media und Digitalisierung nichts von ihrer Richtigkeit eingebüsst hat. Im Gegenteil: im schier unübersehbaren täglichen Social Media Dschungel droht jeder Post, und sei er noch so informativ, unterhaltend oder zielgruppenrelevant, in der schieren Masse unterzugehen. Organische Reichweite ist auf fast allen Plattformen (derzeit ausgenommen: LinkedIn und TikTok) kaum mehr zu erreichen.

Follower und Likes sind nicht matchentscheidend
Wer nicht bis zum Sankt Nimmerleinstag warten möchte, bis vielleicht der ein oder andere Post mal organisch durch die Decke geht, der sollte seinem Glück auf die Sprünge helfen. Entgegen gewisser Ratschläge heisst dies aber nicht, dass man sich Follower und Likes kaufen soll. Auch wenn immer wieder mal behauptet wird Follower und Likes seien die entscheidende Währung oder so eine Art Gütesiegel für Social Media - dem ist schlicht und einfach nicht so! Was bringt es mir, wenn ich hunderte Follower kaufe, die sich in Tat und Wahrheit nicht im Geringsten für meine Inhalte oder meine Angebote interessieren? Sie gehen zwar in meine Follower- oder Like-Statistik ein - ich werde sie aber nie und nimmer zu zahlenden Kunden konvertieren können. Sie sind eigentlich nichts als Schläfer.

Nicht Follower kaufen sondern "Sendezeit"
Anders sieht es aus wenn ich mir "Sendezeit" kaufe. Mit Sendezeit meine ich im Grunde Reichweite. Ich zahle dafür, dass mein Content der von mir gewünschten Zielgruppe ausgestrahlt wird und targetiere dementsprechend. Die Leute, die nun meinen Post angezeigt bekommen, können nun selbst entscheiden, ob meine Inhalte für sie von Interesse sind. Ist dies der Fall, so liken, kommentieren und folgen sie mir aus freien Stücken und aus einem ehrlichen Interesse heraus. Letztlich gilt: Je informativer und wertvoller mein Content ist, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass er meine Zielgruppe anspricht.

Noch nie so günstig wie heutzutage
Was vielen Unternehmen noch nicht bewusst ist: diese "Sendezeit" ist so günstig wie noch nie! Ein gutes Beispiel hierfür sind YouTube Pre-Roll Anzeigen. Das sind jene Anzeigen, die jeweils vor einem Video abgespielt werden und nach 5 respektive 15 Sekunden übersprungen werden können. Das Tolle daran: ein View kostet hier schier unglaubliche 1 - 3 Cent(!) - nie war Reichweite günstiger! Auch bei den Pre-Rolls gilt das Prinzip der Freiwilligkeit: wer meine Pre-Roll interessant findet, der schaut das Video weiter - alle anderen überspringen dann halt nach 5 Sekunden. Das hat den Vorteil, dass ich all jene, die meine Thematik wirklich interessant finden, herausfiltern kann. Diese abonnieren dann meinen Kanal, besuchen meine Landing Page oder meinen Online-Shop usw. Auch hier gilt, wie eigentlich immer auf Social Media: je wertvoller und konsumierbarer meine Inhalte sind, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass sie Anklang finden und nicht als plumpe Werbung empfunden werden.

Fazit: Wertvollen Content erstellen, diesen bewerben und in der Zielgruppe streuen und dann all jene herausfiltern, die ein aufrechtes Interesse an Dir oder deinen Angeboten haben.

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